創(chuàng)新與夢想齊飛，創(chuàng)業(yè)與時代同行。歷經(jīng)了一個半月的角逐，2017年“正大杯”雙創(chuàng)營銷大賽湖南科技大學校區(qū)決賽于6月14日晚7點在我校南活熱烈開展。

   

    蒞臨本次比賽的領導有我院黨委書記周光明、副院長余蓉暉、黨委副書記曾練武，長沙正大有限公司銷售總經(jīng)理黃強、正大集團湖南區(qū)人力主管周偉光、長沙正大有限公司人事主管黃貽祿、正大食品（上海）有限公司湖南分公司湘潭片區(qū)主管任蕾。比賽之初，屏幕播放了關于正大集團的視頻，以便觀眾了解正大集團。隨后，周光明書記上臺致辭，他表示十分期待各位選手的表現(xiàn)，希望各位選手能盡情揮灑激情。

 

本次比賽展示的精彩點當屬嵇闖帶領的潛圖無量隊。剛一上場，他們就喊出了自己的口號“潛圖無量，永遠最棒！”接著由隊長介紹了營銷過程，在開始他們就抓住了營銷的關鍵，即市場，并采用以點帶面的方式打開市場，從一家商家樹立口碑再吸引多家。他們的市場分為三個，第一個是高薪階層的金融人員，第二個是網(wǎng)吧，第三個即利用“啤酒配炸雞”的故事在科大進行銷售，而且他們在不同的社區(qū)和地點進行擺點販賣宣傳。正因為他們對市場的正確把握，所以創(chuàng)下了37000的傲人銷售額，獲得了在場領導的一致好評。

 

展示結束，周書記提問何為“正大食品最突出的亮點”“真材實料，味道好，這是正大食品最好的賣點”，同時黃經(jīng)理也對他們進行了高度的評價，很期待他們在省區(qū)賽的表現(xiàn)，并對他們畢業(yè)后有意向加入正大集團表示歡迎。

 

讓人眼前一亮的是潘雅麗帶領的beauty隊，四位女生身姿窈窕，充滿自信，她們用一段流利的英語開場白，展現(xiàn)了作為商務英語專業(yè)的特色。熱情洋溢的氣氛，牢牢抓住了現(xiàn)場觀眾及評委的聚焦點。她們的銷售模式主要分為線上線下。線上她們利用QQ群、微信朋友圈、貼吧等進行宣傳，打開名氣并接受網(wǎng)上訂餐。線下她們下寢銷售和擺點齊頭并進。在展示PPT的過程中，隊長還講述了自己深夜12點還在男寢銷售食品的經(jīng)歷，她坦言這樣的經(jīng)歷讓她成長，她們還因此歸納了自己的銷售經(jīng)驗，雖然最后的銷售額不是盡如人意，但是她們覺得收獲頗多。

 

最讓人受啟發(fā)人的是由谷瑤鎮(zhèn)帶領的發(fā)現(xiàn)者隊，團隊成員來自于不同的學院，他們精力合作，一直追尋突破和創(chuàng)新，致力做新時代的新生發(fā)現(xiàn)者，而正是這種發(fā)現(xiàn)精神讓他們獲得了成功。因為最初他們的銷售模式僅僅是利用QQ點餐群和宣傳進行了銷售，很快他們就發(fā)現(xiàn)了銷量不高、效率低等一系列問題，這讓他們的銷售陷入了低谷。但他們的發(fā)現(xiàn)精神為他們找到了新的生機，他們和一些餓了么，O2O，一CALL即發(fā)等大型校園配送平臺進行了合作，提高了自身的效率。并與學校周邊的TBE說吧，簡愛，科大創(chuàng)業(yè)孵化基地等機構進行了長期合作，大大的提升了銷量。最終取得了11865元的銷售額。他們通過公益宣傳產(chǎn)品，讓愛心與公益同行，將所盈利利潤的一部分捐給了愛心機構進行公益事業(yè)，在社會上取得了良好反響。

 

所有選手展示結束，隨后進入了激動人心的環(huán)節(jié)，由觀眾投票選取最佳人氣獎，現(xiàn)場氣氛再次走向高潮，觀眾紛紛拿起手機幫心儀的隊伍投票。最后結果火熱出爐，潛途無限隊以總分為570分拔得頭籌；TM戰(zhàn)隊以總分為542分位居亞軍；發(fā)現(xiàn)者隊總分為529分勇奪季軍。優(yōu)勝獎的獲得者為兩個風啟團隊，beauty隊，精英隊和南孚隊。最佳人氣獎的獲得者為南孚隊。最后由各位老師為優(yōu)秀者們頒獎，至此“正大杯”圓滿結束。

 

 

                記者: 王家麗

                                                                                                                             攝影：郭遠業(yè)

 編輯：胡倩倩